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国庆“价格战”拉低空调市场产品格局


       今年9月底,以GREE为代表,一些空调产业的主导品牌,大规模投入资源,在全国市场上开展了大幅的降价促销,从而引发全行业的“价格战”。但是,在整个国庆长假期间,萧条的空调市场仍然未见起色。据了解,国庆长假期间,国内的空调市场同比出现了大幅度的下滑,下滑度甚至超过了20%。
 
       记者采访到了格兰仕空调中国市场的销售总监甘建国,甘建国说“国庆期间,我国空调市场整体销售不理想。对于传统的假日经济,目前的消费者已经变得理性了。行业价格战的眼球效应大于实际效果,大方向上来看,没有实现推动销售的实际作用。”记者采访到的很多其他企业也持类似观点。而新科空调国内市场的销售总经理潘克庆一语中的“市场一塌糊涂,价格战没有起到效果,纯粹炒作。”
 
       国庆放假之前,国内空调市场已经显露颓势,从本质上来说,这是市场规律作用的结果。这样的环境下,简单的降价行为难以对市场走势起到扭转作用。并且,国内的消费者渐趋理性,价格战的效果就更加微弱。
 
       虽然价格战不能扭转空调市场的颓势,但是价格战对细分市场以及产品格局产生了明显的影响。数据显示,10月1日的多个卖场中,GREE空调的零售量具有显著优势。甚至在部分卖场,GREE的零售量达到了第二名的数倍之多。
 
       在整体市场显露颓势的大背景下,GREE发动大规模的降价举措,大幅缩减了中小品牌的生存发展空间。
 
       此外,一些针对细分市场需求、功能化卖点比较突出的产品在国庆市场表现出了亮点。记者了解到,美的儿童空调由于市场针对性强,国庆期间具有较好的销售表现,成为逆市同比增长的品牌。甚至一些品牌变频空调市场在这几天中取得了突破,格兰仕空调中国的市场销售总监甘建国称“大家变频空调的销售占比超过了60%,不锈钢空调的预约销售取得了较好的效果,999元空调的市场反响明显。”
 
       然而,部分品牌、部分区域的产品亮点也难以掩盖整体市场阶段性低端化发展的势头。受行业价格战的影响,多数品牌在中低端产品上采用低价促销策略,虽然在一定程度上刺激了市场需求,却导致了国内市场整体的产品格局被低端化。
 
       从时间段上来看,国庆假日市场处于淡季的初期,对空调几乎没有应急性的需求。 以往的国庆市场,为了满足市场的刚性需求,众空调品牌不遗余力的推广中高端产品。今年的价格战,很多品牌采取了中低端产品的促销策略,不但没有在整体市场的规模化增长上实现突破,更拉低了国内市场的产品格局与价格水平,使空调行业的生存环境进一步恶化。如果后期空调市场的走势依然没有起色,又或者“价格战”成为了一种常态,市场上将会体现出挤出效应。

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