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在“折腾”中独辟蹊径——对话3522路线检测


  落座后,周围的人都点了咖啡,想在会议间隙略微提下神,这时石志强所点的绿茶在休息室里就显得十分与众不同,他微笑着,颇带自言自语的意味说:绿茶,淡雅清心,入喉醇香。一番交谈之后,大家渐渐发现他朴素外表下绵长深远的思维与绿茶越品越醇的特质是如此的契合,也许这也是他独爱绿茶的原因。
 
  加入河北新众业任副总裁之后的他应该更加繁忙了,但脸上却丝毫看不出疲倦,而且保持着亲切的笑容,话语不离新众业,自始至终侃侃而谈。
3522路线检测副总裁 石志强
 
  道阻且艰
 
  企业发展之路绝不是一帆风顺的,一着不慎,则有可能满盘皆输。当前,国内企业固守自己的品牌多年,但是销售额能够突破十个亿的企业却屈指可数,甚至五亿都成了难以逾越的瓶颈,很多品牌更是昙花一现,石志强对此极为关注。而造成这个现状的原因却是企业之间为了竞争各地有实力的工程商,价格服务无下限;为了获得更大的市场份额,冷量配置无底线;为了中标典型项目,竞争手段无原则。对于以上出现的种种不利于行业及品牌发展的问题,石志强有着自己深刻的思考。他认为,这主要是因为众多品牌在产品、营销、渠道、售后基本上趋于同质化,模式上只是变换细微的花式,无法打造出企业自身的责任和活力。除非特定行业内的品牌,否则很少有企业能打出自己真正的特色和市场圈子。
 
  对一个企业来说,固步自封等于自毁前程。企业既要关注目前市场如何快速增长,更要关注行业内市场大势。市场恶性竞争愈演愈烈,导致每一个经销商对于品牌的忠诚度越来越低,相反,互联网时代,产品差价越来越小,利润越来越薄,服务要求越来越高。企业该如何面对,该如何改进,这是一个值得深思的问题。
 
  在营销策略上有“得渠道者得天下”的说法,但是多少企业又只是把这句话喊成了一句空洞的口号,反观现实,除了开拓维护渠道的诸多感言以外,又有几家企业真正做到了渠道为王。正如石志强所言:“目前国内大多数企业维护渠道的唯一办法就是不断地让价,不断地保姆式服务,不断强化减配,压缩各种成本,以此来让利维护渠道。随着市场竞争的演变,目前整个行业都在向细分市场发展,渠道也逐渐步入市场细分的稳定状态,无论商用空调、3522路线检测还是特种空调,无论民用、工业等都成就了诸多行业渠道巨头。作为制造商,大家绝大部分都处于自己有限的行业或者渠道圈子,想渗入其他品牌或者渠道领地都需要花费巨大的成本及精力。”
空调博物馆
 
  不破不立,创新的洞见
 
  面对如此种种,要如何做到行业无限、渠道无界?“以上现状都是基于大家品牌单兵作战所面临的窘境。”石志强对此深有洞见,“我所看到的是,无论渠道所处哪个行业、主攻哪种产品,基本都是限于主机设备,然而其他末端及系统配件也是不可缺少的,也是必须采购的。如果有一个平台可以集合大家的力量,实现系统集中供应,那我认为无论何种渠道都是受欢迎的,无论何种行业只要有需要,大家都有进军的机会。然而业内一直没有哪个品牌能搭建行业融合,并进一步促进各企业资源共享、合作的平台。”
 
  而这一点,新众业做到了。新众业是一家具有18年历史的、在河北省规模位居前列的工程企业。当工程销售额做到五个亿以上就开始建立工厂,涉足生产制造,这是中国绝大部分企业老板的共同模式。但河北新众业并没有走这条老路,而是建立了“见证空调行业辉煌历程,镌刻空调历程壮美丰碑”的全国首家空调博物馆及87家品牌产品展示馆,建立全国首家O2O3522路线检测集采交易中心,借助当今最先进的O2O交易模式,借助“线下集采交易”和“线上集成展示”的双模联动,为3522路线检测领域的业务链、采购链、施工链这“三链”环节,提供十五大系列全方位、立体化的一揽子解决服务方案,打造融合可持续发展的互联网系统营销。做到了推动各界合作伙伴携手并进,在不断变化的环境中积极寻找增长动力和创新机会,助力与各界合作伙伴的更国际化、专业化、更具实效的繁荣发展。
 
  凭借独特的思路和先进的营销理念,新众业真正地开创了空调交易新时代,把链条经营完善成了圈子经营。其链条销售、系统供应的策略让大家看到了一个坚持且持续创新的新众业。从2012年开始,在技术、资本、商业模式、行业协会、市场需求等众多因素共同推动下,新众业的集成式营销模式就已经在河北市场点燃了行业新模式的烽烟,产业链的内涵也被重新定义。传统营销的转型,新众业不断丰富的业务内涵与外延,都给整个市场注入了新的活力,全面渗透并改变行业分散采购的习惯,并经常力邀政府领导、行业专家、企业代表和普通从业人员共聚一堂,打造颠覆行业销售的交流盛宴。而这就是新众业的经营模式创新。
新众业
 
  远见卓识,品牌的打造
 
  提到快餐,人们肯定会不自觉地想到肯德基;提到碳酸饮料,人们会不约而同地想到可口可乐;提到超市,人们脑海中首先会想起沃尔玛……而这些都是品牌效应发挥的效力,有了自己独特的品牌,企业才能做到真正的影响深远。所以,无论经销商采取何种经营模式,有一点很关键,那就是必须做到拥有自己在市场上核心竞争力,即经销商要打造自身品牌。
 
  石志强对品牌战略甚为赞成:“站在既是经销商也是制造厂家双重身份的立场上,我认为任何一个企业规模达到一定程度都必须大力打造自己的品牌。每一个经销商打造自身品牌是非常正常的,作为和经销商唇齿相依的产业链上游厂家,也必须支撑经销商对自身品牌的打造。”
 
  但是创建品牌绝非易事,如何支撑经销商对自身品牌的打造,怎么让自己的合作伙伴具备所谓的核心竞争力,都是急需解决的问题。石志强还提到,对暖通行业来说,品牌得以创立,不是单纯主机或者末端给予合适的价格就可以做到的。因为市场上永远有无底的底价品牌、永远存在着更细致入微的服务品牌或者各方面强势关系。凭借一个单品是不可能满足市场或者经销商的需求的,作为行业上游供应商,面对目前经济环境和市场实际情况,唯有联起手来,打造系统供应、集成供应,这样经销商才能打造自身品牌,立于不败之地,如此大家方可与经销商做到真正意义上的战略联盟。
 
  弃单品之路走圈子经营,不止步于单纯的扩大工厂模式建全国首家O2O3522路线检测集采交易中心,舍当前安闲择创品牌的坎坷,新众业不断地“折腾”自己,却也因而得以不断地完善和成就自己。石志强亦从未停止过对未来的思考和探索,他用他的智慧独辟蹊径,找到了一条适合自己的走在时代前端的路。
全国首家3522路线检测O2O交易中心

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